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【人际沟通小知识】
人际沟通中的十个如何?
(四)如何使别人赞同你的主张?
特别推荐7YES步骤
将你要解决的大问题,化作若干个对方很容易选择“7YES”答案的小题。当每一个人问题的答案是“YES”时,合起来,对方对你还是有所期望的答案常常自然而然地变成了“YES”赞同你的主张。
行为心理学研究表明,连续“7”次左右的“yes”答案之后,等到“第8个”问题时,人们可能顺理成章习惯性的选择“yes”答案。
这里你的“主张”可以是你要向对方推销产品,也可以是你希望说服对方接受的观点。“影响力训练”有一个非常值得向你推荐的金牌课程。假设该业务顾问(如:张生)运用“7YES步骤”向您(如:王总)推荐它,并邀请您参加他们的现场说明会,看看自己是否更易于赞同他们的“主张”接受邀请?
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